第157回「フットインザドア法は本当に有効か」

説得力、交渉力を高めるためにフットインザドア（foot in the door）と呼ばれるテクニックがあります。「ドアに足を入れれば成功したようなもの」という意味からのネーミングで、 「段階的要請法」と訳されることもあります。これは「一貫性の法則」を利用した心理テクニックで最初に小さなお願いを聞いてしまうと、次の大きなお願いを断りにくくなるというもの。

ただし、いわゆる騙し討ちのようなローボール・テクニック的にならないように気をつけましょう。さらに、要求レベルがかけ離れていてり、続けていくつも要求したりと、フットインザドア・テクニックが機能しないケースもあります。相手もこちらも気持ちよく一貫性の法則に乗ったコミュニケーションを築けるようにしていきましょう。

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